提示：本内容来源于AI训练营的分享，希望各位成员在找工作的时候，多开阔眼界，多了解各个行业的特点。
最近字节跳动的飞书大裁员引起了业内关注，对于毕业季的学生，在找工作的时候，应该了解to B软件的行业特点，从而擦亮眼睛，避免走了弯路。
飞书属于to B软件，而to B软件想要利润的话注定规模就大不起来。虽然这种情况有点违背软件行业的边际效应理论，但是现实就是如此。我通过分析得出下面两点认识，分享给大家，以供大家参考：
第一：To B软件面向的是企业用户，而每家企业的管理方式存在很大的差异，在中国当前的企业文化中，人治还远远多余法治，难以形成标准。标准版的产品很难满足大多数客户的需求，大凡有点钱有点预算的大客户都不甘心于使用标准的产品，都希望乙方能够给予一些贴心的定制服务，不管是因为业务需要深度定制还是从竞品切换过来的使用习惯对齐，这就导致产品最后十分臃肿，配置项成百上千，为客户定制了N多版本，最后标准版也变得复杂难用，新用户觉得太复杂。最终，公司陷入了大客户收入依赖，小客户忠诚度低贡献收入少，被大客户活活折腾死的地步。
第二：对于to B软件来说，功能丰富程度就是堆工作量堆出来的，并不是优秀的架构和高并发处理能力这些技术银弹带来的，没有一劳永逸的解决方案，就是要加班，堆人，干苦力。正如某网友所说：在国内，大多数做to B软件或者Saas类的公司，都是干的低头捡钢镚的生意，甚至还不是一块钱的钢镚，是五毛一毛的。另外，to B软件并没有什么所谓产品功能壁垒，最后就变成了互相卷，打价格战，打的难受了咋办，给员工降薪接着打，并坚信对手快死了。本来可以一起维护价格底线，共同促进行业成长的格局变成了都得死。
总之，做企业服务类软件的公司，一般存活下来的有两种情况：要么用那十几个，几十个研发人员服务好几个优质甲方爸爸，闷声发大财；要么研发成本低但是够卷，销售像疯狗一样的把全行业的客户全都拉过来，挨个伺候好了，也能财报好看规模大，上市圈钱。所以，大家在求职过程中，尽量选择第一类公司，远离第二类公司。
